一是制定開展季度營銷活動。該行根據(jù)信貸員的人脈不同情況，將“兩大市場”細化，與個貸客戶經(jīng)理掛釣，實行專人管理。并根據(jù)每個市場不同、制定不同的營銷方案，實行“一場一策”。
二是實行風險保證金制。為了保證“兩大市場”的個貸業(yè)務有突破發(fā)展，該行要求各支行、網(wǎng)點的負責人及分管個貸的行長、個貸營銷人員交納一定的風險金。在績效分配上向個人經(jīng)營性貸款傾斜，引導個貸客戶經(jīng)理多做個人經(jīng)營性貸款；同時積極抓好重點商品交易市場特別是農(nóng)村市場的營銷工作。
三是建立調(diào)查營銷機制，深入當?shù)刂饕唐方灰资袌�、商業(yè)街區(qū)開展營銷工作，加強與市場管理方、行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系和溝通，從源頭獲取客戶資源。
四是對重點商品交易市場和農(nóng)村市場，實行支行領導、客戶經(jīng)理掛牌營銷，落實營銷責任，加快營銷進度。制定了《關于鷹潭兩大市場業(yè)務網(wǎng)點營銷方案》，具體落實到各營業(yè)網(wǎng)點，對各支行個貸完成情況每個月在鷹潭網(wǎng)訊上進行通報。
;backgr�T:gX�� �gV,255);mso-shading:rgb(255,255,255);" >月實現(xiàn)中間業(yè)務收入7997萬元，其中：代付中間業(yè)務收入3000萬元；代理發(fā)行信托產(chǎn)品2億元，實現(xiàn)信托中間業(yè)務收入1118萬元，國際業(yè)務中間業(yè)務收入970萬元，銀行卡實現(xiàn)中間業(yè)務收入695萬元，推薦投行業(yè)務2億元，實現(xiàn)中間業(yè)務180萬元。
四是優(yōu)化資源配置，提升價值創(chuàng)造。今年該行費用配置重點與EVA、中間業(yè)務和存款掛鉤。優(yōu)先支持低風險、高回報、低經(jīng)濟資本占用的業(yè)務（如：融資性存放同業(yè)、票據(jù)買入返售、貿(mào)易融資、票據(jù)、人行再貼現(xiàn)、中間業(yè)務以及各項存款），較好地引導了增強盈利能力和少占用經(jīng)濟資本的矛盾，在降低風險的同時提高效益，實現(xiàn)內(nèi)涵式增長。
五是倡導全面風險管理。該行牢固樹立安全合規(guī)經(jīng)營同樣創(chuàng)造價值的理念，始終堅持把安全合規(guī)經(jīng)營作為業(yè)務發(fā)展的重要組成部分，倡導全面風險管理，把內(nèi)控管理的好壞與員工考核掛鉤，確實做好風險防范與控制工作。同時嚴格執(zhí)行國務院指示、監(jiān)管部門要求和上級行規(guī)定，認真開展不規(guī)范經(jīng)營整治工作，維護和提升國有大型銀行良好的形象。
